领导破冰，主动出击拓市场。
面对前所未有的市场压力，“坐等靠”没有出路，“冲出去”才有生机。公司领导以高度的责任感和使命感，率先垂范，亲自挂帅，带领营销团队，重点走访省内外电力、化工、港口等核心战略客户及重要潜在用户，精准对接需求。每一次走访都是“破冰之旅”，公司领导深入一线，倾听真实声音，把握痛点难点，面对面沟通市场形势，点对点协调资源保障，事对事解决销售梗阻，为维系和拓展市场份额奠定了坚实基础。
多维发力，降本增效筑根基。
实现“双过半”，不仅需要开拓市场，更需内部挖潜、苦练内功。公司打出“组合拳”，全力推进降本增效：
一是优化销售策略，灵活运用供应链上下游协同，实现资源高效配置，最大限度应对价格下行冲击；二是优化内部调运管理体系，强化路企协作，精细调度，深挖运输潜力，压缩周转时间，显著提升了铁路运输的组织效率和响应能力，有效装车平均作业时间4小时/列，较标准作业时间降低0.5小时/列；三是严格落实全面预算管理，强化成本全过程管控，大力压降非生产性支出，在物资采购、日常运维等环节精打细算，公司运营成本得到有效控制，为稳定利润空间提供有力支撑。
攻坚克难，“双过半”成效弥足珍贵。
在公司上下的奋力拼搏下，铁路运销克服了市场的“寒意”，在上半年收官之时，煤炭销售发运量、营业收入顺利实现“时间过半、任务过半”目标，这份“双过半”的成绩单，其分量在市场的“寒冬”中显得格外沉重和珍贵。它不是市场红利的自然结果，而是铁路运销人凭借“逢山开路、遇水架桥”的闯劲、“咬定青山不放松”的韧劲和“精打细算过紧日子”的干劲，一步一个脚印硬拼出来的成果，是团队协同作战、奋力攻坚的真实写照。
今后，铁路运销将持续保持清醒头脑，延续上半年的拼搏精神，坚持以客户为中心，持续深化市场开拓，全方位提升创效水平，不断巩固核心竞争力，在行业寒冬中书写更多逆势突围的精彩篇章。（邢成龙）